从平凡到震撼，九龙辰品如何构建地产营销界的阿里巴巴？
2017-11-05 10:08:25 来源：互联网
前言
2017年10月29日，中国地产营销共享平台发布会在上海落幕。
随后一组发布会上主讲嘉宾的演讲图片在地产人的朋友圈被疯传。人们一直期待传统的房地产行业在互联网时代的冲撞下到底能产生什么新的火花，而如今，这个地产新物种的创始人就站在大会的舞台上。这让很多人兴奋不已，也有很多人在内心质疑，但是正如20年前的阿里巴巴一样，它刚刚诞生的时候，谁也没想到如今它已成为可以影响世界经济发展的一股强大力量。
发布会现场，500多人座无虚席
2017年10月28日，上海绿地铂丽酒店的会议大厅内，500人的现场座无虚席。台上一位女性正在讲述，台下一片寂静，有人悄悄擦了下眼角，有人面无表情却红了眼眶。
这是中国地产营销共享经济平台的发布会现场，台下坐着500多位来自全国的地产精英，他们大部分是三、四、五线城市为主的代理公司老板，好多人有着超过十年的房产行业代理经验。砥砺艰辛的岁月锻造了他们坚硬的外壳，可台上人的讲话却触动了这些坚硬外壳之下柔软的心。
“因为我也曾是他们中的一员，感受过相似的焦虑”
台上讲话的人，是九龙辰品联合创始人兼CEO洪鸣女士。本科主修建筑设计，研究生主修市场营销的她一毕业就进入了地产代理行业。凭借着对地产的热爱和自带的拼劲儿，没多少年她就有了自己的公司。在外人看来事业顺风顺水扶摇直上的她，不禁回想到以前的时光。
时间倒回十年前。
2006年7月20日，当时地产营销行业逼格高的一场项目对接峰会即将在魔都香格里拉酒店举办。她至少拜托了10个业内朋友才拿到了一张入场券。期望能从此进军一二线城市，搭上企业与品牌发展的快车道。
可走进会场的刹那，身为一家小代理公司总经理的她却被瞬间秒杀，后只能在会场后一排的角落坐下。因为峰会全程都是像世联、同策、易居这样的一线代理商和像万科、恒大、碧桂园这样的大牌开发商在互抛绣球。
后来，整场峰会的内容忘得一干二净，只记得“北上广深”这个词至少被提了100次+。
当房价几千的三四五线面对动则几万甚至十几万的一二线，就像是裹脚的小媳妇羞于见人，没做过北上广深的项目都不好意思递名片。
不出所料，她并没有拿到任何项目。
类似的事情对于大多数中小代理公司来说，屡见不鲜却仅仅是他们多年从业经历中微不足道的小事情。
“我太了解这些人的感受了，因为公司小，缺乏品牌竞争力导致根本无法和大牌的地产代理商竞争，也就代表着无法受到品牌地产开发企业的青睐。不开张，就没粮吃。然而现实更残酷，更多的小代理公司往往是“腹背受敌”。对外，接不到优质项目；对内，则是手里的项目积压着卖不出去，从而形成恶性循环。
2016年，全国市场库存200万亿，其中90%集中在600多座三、四、五线城市，58万多家中小开发商和代理商企业被套牢，来参会的大部分都是这样的企业，而我曾是他们中的一员，感受过相似的焦虑”她说。
“地产这一行干了这么久，十年代理，到头来不过代人打理，十载颠簸，到头来难逃一无所获！这些人在破局求生和淘汰出局之间苦苦挣扎，为了拿到项目丢掉尊严，陪吃陪喝陪笑还要赔本，被行业的巨头挤压，在夹缝里艰难求生。作为一家企业的老板，他们是所有人的依靠，但自己却无依无靠，前无通路后无归途！而这正是大部分地产人在做了多年地产代理事业之后，不得不思考的企业升级转型之路。然而路在哪里？ ”
九龙辰品联合创始人兼CEO 全经联营销创新委秘书长 九龙地产营销学院院长 洪鸣院长
如果要选择一条路，选艰难的那条
在那场峰会之后，她决定另辟蹊径，学习“农村包围城市”的路线：彻底抛开一二线，全身心地投入到更为广阔的三/四/五线城市。吃不到肉就去啃骨头， 接不到优质项目, 就接别人都不愿意接的差盘、死盘。
或许就像一部著名的哲学电影《喜马拉雅》中说的一样，“如果要选择一条路，选艰难的那条”。
她把所有心思都放在项目实操上，一边深化开拓新营销方法，一边总结复盘操盘经验，运用精细化营销模式一个项目一个项目死磕。5年深耕细作，终于赢得了市场，赢得了口碑，也赢得了尊重。
操盘案例如下
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30天盘活百万方死盘“山姆城”
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靠游戏引爆一座城
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新昌红星美凯龙从笑话到神话
在前期背负假红星的狼藉身名下，60天招商引资+上市重组事件营销+动销运管模式创新，逆市翻盘，实现50万线上曝光，5.7万客户线下到访，成交1.7个亿；
……
从此地产江湖开始流传“地产营销女神”的传说
人送名号“死盘克星”
2010年开始，越来越多的中小代理公司慕名前来向她求教、求合作。抛开狭隘的同业竞争，她更能切身感受到大家的不易与同气连枝，一种行业使命感悄然萌芽。
授人以鱼不如授人以渔，就在她着手展开培训业务的过程中，她遇到了生命中的贵人，九龙地产营销学院的创始人兼校长刘显才先生。二人亦师亦友，在学习与讨论的过程中结成了志同道合的战斗团队。他们一起正式成立了九龙辰品，并就此展开地产营销培训业务。
九龙辰品董事长 刘显才先生和CEO洪鸣女士在大会上庆祝九龙辰品成立一周年
栽下梧桐树引得凤凰来。强大的项目实操能力与专业的培训输出模式，引得众多中小开发商和代理公司纷纷前来求合作。
时值互联网+风头正劲，“共享经济”成为趋势与风口。电商共享阿里巴巴，居住共享Airbnb，出行共享摩拜/ofo，知识共享在行/分答，广告共享猪八戒网……
面对共享经济的风口，房地产行业该如何抓住转型破局机遇？他们开始了新的思考。
由于不动产的天然地域捆绑性，造成了地产行业的信息、资源及生产要素全都被地域固化、局限与割裂，无法形成资源要素的充分共享与优化配置，这虽然会使得房地产终端交易即买卖的房产标的无法自由流动，但其上端资源和生产要素的交易却可以也应该实现自由流动与优化配置。
如何才能达到这个结果？
一个全新的机制在他们的脑中逐渐成型：面向全国的城市及事业合伙人机制。合伙人团队包括：代理、策划、活动、分销、招商、广告、工具、基金、产业内容IP等。以打造的平台为载体，涵盖地产营销服务生态链上的全产业公司，通过资源整合，将彻底打破行业的时空、技术及渠道壁垒，真正实现上端资源的自由流动与资源优化配置。
在整合了这些资源，通过平台化的公司协作，发动大兵团式的集中歼灭战，就可以为任何一个库存项目提供针对性的一站式解决方案，突破单一团队、单一专业、单一打法的局限，变不可能为可能，变死盘为神盘！
实践是检验真理的唯一标准。
2016年10月1日，“中国房地产去库存核爆快销平台——九龙辰品”正式成立。其定位精准聚焦三四五线城市的去库存市场，以“解存量之危，去库存之痛”为平台使命。随后，越来越多的人被平台的模式理念所打动，平台也越来越大。在成立后不到一年的时间里，九龙辰品就带领百名合伙人团队，以创新的核爆快销模式成功操盘200余个项目，去库存总销金额超过2000亿，一个开放共享、合作共赢的去库存平台开始迅速崛起，并正在成为三四五线城市的去库存舞台主角。
选择艰难的那条路走下来，或许谁也未曾想到，走到今天无人能追赶。
当梦想选择你的时候，让自己这份荣耀
全经联营销创新委秘书长 九龙辰品联合创始人兼CEO洪鸣女士讲述企业发展历程
没有人知道，到底有多少人因为压力，因为事业而在深夜无声的痛哭过，他们为拿到项目而丢掉尊严，被合作方霸凌与不公对待，因为团队与人才捉襟见肘，被巨头挤压夹缝难求生…
而九龙辰品的出现，为中小地产企业的未来发展模式的提供了新的出路。它扭转了传统的资源封闭、资源占有的模式，将地产交易环节上端的项目与服务资源得到了有效整合，再通过平台化的运营与对接，使得服务资源能够实现自由流动与优化配置，真正实现天下库存天下卖。它的出现呈现出互联网+时代下传统房产行业发展的新趋势，即房地产营销个体的平台化生存模式，在大者恒大、强者恒强的房地产竞争下半场，中小地产企业如何才能更好的度过行业寒冬，九龙辰品代表的营销共享平台出现，或许给了这些企业更包容和可持续的发展之路。
多少地产人期盼这个行业的未来可以给予人们更多的想象，而今天，这个平台的创始人站在这里讲述他们的梦想，这也是中国千千万万地产人所想。“梦想”这个词在今天被过度调侃，然而它不应该被随便对待。正像洪鸣说的：当梦想选择了你的时候，让自己这份荣耀。
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